Der ROI, kurz für Return on Investment, setzt den Gewinn einer Investition ins Verhältnis zum eingesetzten Kapital. Er zeigt, wie rentabel eine Maßnahme in einem bestimmten Zeitraum war.
Unternehmen nutzen den ROI, um Projekte, Kampagnen, Software, Maschinen oder Webseiten wirtschaftlich zu vergleichen. Aussagekräftig ist er nur, wenn Kosten, Erträge und Zeitraum sauber abgegrenzt sind.
Umsatz ist nicht Gewinn. Wer Umsatz durch Investition teilt, berechnet meist eher einen ROAS oder eine Umsatzrelation, aber keinen sauberen ROI.
Der ROI macht wirtschaftliche Entscheidungen vergleichbarer. Er zwingt dazu, Nutzen und Kosten in Beziehung zu setzen.
Genau darin liegt sein Wert: Nicht die größte Zahl gewinnt, sondern die Maßnahme mit dem besten Verhältnis aus Rückfluss (was kommt als Ertrag zurück?), Risiko (wie sicher ist dieser Ertrag?) und Laufzeit (wie lange dauert es, bis er ankommt?).
Der Gewinn ergibt sich aus dem Rückfluss minus den Investitionskosten.
Der Gewinn wird durch das investierte Kapital geteilt.
Die Grundformel lautet: ROI = Gewinn geteilt durch investiertes Kapital mal 100.
Wechseln Sie die Berechnungsmethode nicht innerhalb eines Vergleichs, sonst vergleichen Sie Zahlen, die nicht zusammenpassen.
Ein Unternehmen investiert 20.000 Euro in eine neue Webseite. Wenn daraus innerhalb eines Jahres zurechenbar 30.000 Euro Deckungsbeitrag entstehen, beträgt der Gewinn 10.000 Euro.
Der ROI liegt dann bei 50 Prozent.
Im Online-Marketing hilft der ROI, Maßnahmen jenseits einzelner Klickpreise zu bewerten. Er kann SEO, SEA, E-Mail-Marketing, Content oder Conversion-Optimierung vergleichbar machen.
Dafür müssen aber auch interne Aufwände, Marge und Nachlaufzeit berücksichtigt werden.
Der ROI wird oft mit dem ROAS verwechselt. Der ROAS betrachtet Werbeumsatz im Verhältnis zu Werbekosten, der ROI den Gewinn im Verhältnis zur Investition. Weitere Missverständnisse:
Legen Sie vor der Berechnung fest, was als Gewinn und was als Investition zählt, und bleiben Sie bei dieser Definition.
ROI steht für Return on Investment und beschreibt die Rendite einer Investition im Verhältnis zum eingesetzten Kapital.
Üblich ist: Gewinn durch investiertes Kapital mal 100. Der Gewinn sollte vorher klar als Rückfluss minus Kosten definiert werden.
Der ROI betrachtet Gewinn und gesamte Investition. Der ROAS betrachtet Umsatz aus Werbung im Verhältnis zu Werbekosten.
Der ROI ist eine starke Kennzahl, wenn die Grundlagen stimmen. Er ersetzt keine Strategie, bringt aber wirtschaftliche Klarheit in Entscheidungen, bei denen sonst gern Bauchgefühl regiert.
Expertengeprüft von Robert Hartl zuletzt am 13.10.2026.
Dieser Beitrag (Was ist ROI? ᐅ Definition, Formel) wurde redaktionell erstellt und vor Veröffentlichung fachlich geprüft. Inhalte wurden bei Bedarf korrigiert, ergänzt und aktualisiert. Bei der Erstellung einzelner Formulierungen kann KI-Unterstützung zum Einsatz gekommen sein. Die inhaltliche Verantwortung liegt bei den genannten Personen.
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